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??“與此同時,綠城還需面對轉向剛需市場後對原有高端市場口碑的損害。”上述人士稱:“不管這是一場蓄意進取的自我救贖,還是一次風險極大的豪賭,或許都是老宋和綠城必須要作出的改變,盡管現在還不知道這樣的改變是否正確。”

??“比如,以往綠城40%到50%左右的銷售額來自給富有人造頂級住宅,2015年開始,綠城會做一個調整,這一板塊可能隻占10%-20%份額。”

??面對業主就理想之城未能兌現的小學、中學配建的責問,宋衛平回應稱,會加快建設幼兒園,想拿一個先做試點,幼兒園實在不行,就建一個。

宋衛平 理想之城 轉做剛需的綠城到底行不行

??轉型是否可行?

??在處理這團亂麻之前,宋衛平卻突然公佈綠城新的轉型思路,即城市生活綜合服務商。



??“綠城將盡可能推動80、90後城市白領的生活品質、豐富程度和生活幸福程度,這是回到綠城後要做的事情。”

??宋衛平介紹,未來綠城將為中國城市裡面最主體的人群“白領”建房,營造他們所需要的生活空間,提供他們所需要的各類服務。

??1月23日,綠城集團董事長宋衛平來到青島,與青島綠城業主及媒體進行交流,回應業主和媒體提出的問題,並分享綠城未來發展思路。

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??此前不喜歡巡視項目的宋衛平,這趟青島行卻安排得相當高調。

??同時,綠城以往為市場詬病的成本管控問題,在融綠風波之前未有改善,轉向剛需無疑更為突顯。市場人士稱,剛需市場講究高周轉也意味著利潤微薄,成本管控上省出的每一分錢都能轉化為利潤。



??宋衛平還表示,未來綠城將考慮以業主入股的方式進行資金籌措,同時考慮設置社區金融,即幫助綠城業主進行資金管理,保證業主每年25%到30%的增長。

??2014年10月,青島綠城理想之城項目出現“六五折甩賣事件”,且項目原本承諾配建的小學和中學沒有兌現等問題。

??隨後的懇談會上,宋衛平披露瞭回歸綠城後對綠城發展方向的思考。他提出,未來綠城將逐漸由房地產開發商變成城市生活服務商。

??“在這個增長過程裡面,會有更多業主成為綠城的服務對象和股民,通過這種信托服務,直接眾籌,既盤活資金又可以借助業主的資金幫助綠城發展。”

??在養老業務方面,宋衛平稱,未來綠城規劃建設的養老叫做太學,老人要重新上學。這種養老模式是集中老人們在一個學院裡面,做住校生或者是走讀生。

??據瞭解,上述“太學模式”,已經在綠城的烏鎮雅園項目中有所嘗試。

??綠城“理想之城”

??經歷融綠交易事件輪番轟炸後,市場依舊關註上海融綠平臺最終歸屬、部分綠城人員跟隨融創團隊撤離帶來的人員動蕩、與中交合姻後將如何融合等問題,這一切都需要宋衛平去梳理條順。

??該趟青島行宋衛平遇上支持業主舉橫幅接待,活動分為業主代表見面及媒體見面兩個部分,其中原定一個小時的業主代表見面會,最終“暢聊四個小時”。

??最大的變化在於將之前主打的豪宅產品部分占比縮減,從“以往40%-50%銷售額是頂級豪宅”調整為“該板塊可能隻占10%-20%份額”。

??換個說法就是,以打造頂級豪宅贏得口碑的綠城放下身段,收縮豪宅部分占比,轉身進軍剛需市場。

??宋衛平稱,綠城將盡可能把上述轉型方向用商業模式一個個做出來,推動80、90後城市白領生活品質、豐富程度和生活幸福程度,“這是回到綠城要做的事情”,同時也是他追求的“理想之城”。

??這樣的做法對現在處於動蕩中的綠城究竟意味著什麼?老宋心裡自然有一番思量。而在市場中的反響,多位業內人士認為,這樣的動作極可能意味著步子邁得過大,甚至會傷及現在綠城的基礎。

??“綠城的根基在於豪宅做得好,已經形成瞭市場口碑,這部分也是綠城的核心競爭力。若是放棄這部分優勢,轉向並沒有太多經驗的低端市場,無異於舍長取短。”市場人士指出:“現在的剛需市場稱為紅海也不為過,競爭激烈。像是無論是巨無霸萬科、恒大、碧桂園還是新勢力陽光城、新城等,剛需市場細分領域都已經站滿瞭對手。”

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??“綠城現在轉型剛需所依憑的優勢,無非是豪宅領域所累積的品質、口碑等,在剛需市場是否可行還有待檢驗。”

??宋衛平同時表示:“2015年將是理想之城這個項目的教育年,除此之外,項目的商業、醫療、養老配套也將作為工作中的重點。”

??“按照綠城以往的風格,不管是行政管理上的成本管控還是項目用材施工上的成本管控,都不是‘高手’,甚至可以說綠城並不擅長壓縮及控制成本。”

內容來自sina新聞

??很顯然,宋衛平試圖通過高調的個人秀盡量消減青島理想之城“六五折事件”的影響。

??解決問題之餘,宋衛平在這次懇談秀中還暢想,其回歸綠城後將帶來的新變化。其中最引人註意的就是稱綠城未來最大改變將在於縮減豪宅業務占比,轉而尋求中低端剛需市場。



新聞來源http://sy.house.sina.com.cn/news/2015-01-26/08295965274162070341188.shtml

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