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??“其實五礦的定位客戶以及真正會去買五礦的購房者,還是以剛需為主,這點從項目的戶型設計以及區位特點就可以看出來。”另一位不願意透露姓名的業內人士認為五礦弘園定位不夠準確,導致性價比不高。他提到瞭一個細節,五礦標榜自己是央企,有很強大的配套。據說五礦的電梯可以抬進去一個擔架,電梯空間很大。但就是這一個細節,就暴露瞭五礦定位的不準確。電梯空間大,意味著公攤的面積大,對於它的目標客群來說,他們是根本不會在意這些的。“他們更在意的是7500元的定價太貴瞭,而不是電梯裡究竟能站幾個人。”

??但是隨後,在官方部門獲得的數據顯示,五礦弘園的銷售情況並不如其描述那樣紅火。開盤超過半年的現在,在售樓書的項目沙盤上已經被顯著標示“售罄”兩個字的1#樓,隻有20%左右的房源已經備案,確認銷售。

??然而,時過半年,當成交逐漸轉化體現在各種統計數字上時,卻並不盡如人意。

沈陽樓市真相調查誰制造瞭五礦弘園熱銷假象?



??五礦弘園,傳承瞭沈陽人心中的體育聖地、名聞全國的冠軍之傢的歷史積淀,同時也是北金廊上最炙手可熱的宜居領地,可謂在地段上擁有其他項目所無法復制的獨特價值,也一直備受業內關註。20147月,五礦弘園盛大開盤,開發商給出“從單日到訪破2000,到單日認籌超200第2順位房貸利率多少免費諮詢試算”的好成績,被看做是逆市佳話。當時有人評論“冠軍樓已經走在樓市冠軍的衛冕路上。”

??近日,在調查中發現曾經在2014年的沈陽樓市寫下熱銷奇跡的熱賣項目,經過瞭成交落定期,實際效果並不像開發商對外宣稱的那麼好,有些甚至形成瞭極大的反差。

??據瞭解,五礦弘園是20147月開盤的,目前1#樓已經售罄,2#5#7#8#樓正在銷售。按照銷售人員的描述,五礦弘園主體建築已經在封頂瞭,銷售情況也一直不錯,主要是房子質量好、位置好,配套好,價格合理,品牌值得信任。“這幾棟樓賣瞭,我們就打算以後賣現房瞭,那價格肯定會上調。”

內容來自sina新聞

??新浪樂居訊(編輯 石敢當)如果說,沈陽房地產市場遭遇寒冬的背後,是樓市高庫存和低迷成交量的被迫之作;那麼早在那之前,開發商為促銷就已經開始運用各種手段——分期首付、捂盤惜售、制造熱銷……隻是有些“成果”,到現在才逐漸顯現。

??銀行軍公教貸款二胎年息不一樣的售罄

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【沈陽樓市真相調查】五礦系列之一:三臺子房子7000元/平?!網友稱不值

??嚴謹的說,認籌並不等於售出,但是按照業內公認解籌率,“要看相對的房源供應情況,現場調解引導等,但是六七成應該沒問題。”綜合一線業內人士分析,隻有銷售比較差的項目解籌率才會在30%以下。

??看來,五礦弘園1#樓的售罄定義很是與眾不同。

??“熱銷”的背後

??事實上,對於由五礦弘園獨傢制造的熱銷這件事兒,在業內早已經見怪不怪。

??“在樓市淡季,能夠通過一開盤制造‘熱銷’,並一點點的提升價格使購房者誤認為房源很緊張,早下手就是撿便宜。這是最常見的饑餓營銷。”一位資深房產人這樣解釋,而其好處就是能夠吸引人眼球,最後迫使購房者頭腦發熱,糊裡糊塗就下單瞭。但歸根究底,熱銷假象的根源就是銷售遇冷。

??對於一出生擁有強大央企背景的五礦弘園,這位資深房產人給出中肯的評價“性價比低”。首先,是區位的問題。按照7500/平方米的價格,在五礦弘園所處的區位應該算是較高的價格,比周邊其他樓盤高出一大截。那麼,五礦弘園這個定價,究竟是想把房子賣給誰?“我想五礦的主要目標客群,應該是是三臺子的動遷戶和沈北想來皇姑居住的人,但這些人到底能不能承受這個價格?”

??答案很顯然。

??根據一份權威調查,共采集沈北新區大中型企業職工購房需求問卷1000份,調查結果顯示,他們最能接受的購房區域就是沈北新區及周邊包括三臺子地區。而能接受的房子單價,5000-6000/平方米的最多,占登記總人數的44%;其次是5000/平方米以下的占34%。也就是說,五礦弘園7500/平方米的價格,很難被其目標客戶所接受,那麼銷售狀況到底如何也就不得而知瞭。

??根據權威數據,五礦弘園在20147月之前,供應套數均為零,也正好驗證瞭其尚未開盤的事實。但是,在號稱單日認籌超過200的開盤當月7月,五礦弘園的供應套數為631,成交套數卻依舊為零!在接下來的8月份成交套數為39套,截至12月供應總套數為1339套,成交總套數為118套,迄今為止還不足200







圖為 五礦弘園2014年7-12月銷售數據

新聞來源http://sy.house.sina.com.cn/news/2015-02-10/08165970706705250829669.shtml

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