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 本場盛典中,樂居控股有限公司副總裁,北方區北京區域總經理邢彪做瞭精彩發言,以下為實錄:

  下面我們看項目,如果沒有項目,就無法做聯動,我們看一下目前樂居在市場上所占有的市場定位。2013年北京市場一共有200個項目不到參與瞭電商,148個項目是跟樂居獨傢或者聯合做的電商。市場占有率占74%。這個數字說明瞭什麼,說明我們樂居所合作的項目基本上與其他的諸多的媒體合作項目總和還要多。我們有足夠的項目會保證大傢能夠去做聯動。

樂居北京區域總經理邢彪市場證明房牛加是營銷利器

  我還要強調一點,跟樂居的聯動不隻是依靠經紀人自身的力量去完成的,因為我們有一個非常強大的資訊和信息的入口,我們有新浪網,中國最大的公眾網站,我們有百度,中國最大的搜索平臺,同時我們還有微博,中國最大的移動互聯的公眾信息平臺,同時我們還有微信,也是中國最大的移動互動平臺,以及譬如房牛加這樣的產品,還有社區等等其他的諸多的平臺,口袋樂居,移動新浪等等,這些平臺都會作為非常多的項目咨詢的宣傳,支持我們的聯動,以便達成非常好的效果。

  時機好瞭,是否有一個好的平臺就非常重要瞭。我們的房牛加一個月前應時而生,在座的諸位都裝瞭房牛加。大傢現在都明白瞭,我們有諸多的獎勵,激勵,我們裝一個房牛加有20塊錢的激勵,每天我們還免費的推送電話,新房據說打十個電話給三塊錢,二手房打五個電話給一塊錢。而且這種信息每天向你提供的不重樣的提供才有錢賺,大傢都會使用,包括還有介紹的費用,我在這塊沒有我們二手房的同事那麼熟。我們看到瞭房牛加基本上這張PPT,看到的是中間這塊,我們可以看到像房牛電、房牛寶,房牛貸等等,但是我要講為什麼房牛加好用,因為人機界面非常好,使用起來非常方便,之所以方便是因為後臺有非常強的數據的處理能力。所以它會讓你使用起來非常的得心應手。還有一個是前臺,所謂的展示平臺,我們通過新浪、百度、微信包括微博等等入口去為大傢搜尋非常多的信心,每天不重樣的直接發給我們的經紀人,包括置業顧問 。才可以讓大傢使用,如果這裡有很小的數據庫,電話打一個月就沒有瞭,怎麼打,這就是產品。

  今天我重要講的是我們怎麼做聯動,上面寫瞭三大階段,15個模塊,在我看來就是三大階段,第一個是談判期,主要是由新房部門負責,剛才介紹瞭我們有非常強的客戶的基礎,剛才的視頻裡面也涉及到瞭,雖然短短二十天,但是我們聯動的項目質量還是非常高的,像中糧、世貿等等,非常高的客戶質量,這些客戶每個拿出來都是響當當的,不是說非常小的一個項目甚至於一些小產權的房子。

  首先我們說經紀人,經紀人的資源,今天我們請到瞭200多傢經紀公司參加我們的盛典,足以說明我們新浪樂居在二手房行業,經紀人行業是非常受歡迎的,所以經紀人的實力是毋庸置疑。

  在北京還有一個環節,如果說客戶辦瞭我們現場的E金券,就會有從500到1000元不等的獎勵給到大傢,第二天也會打到經紀人的錢包裡面去,這是合作期,如果中間發生瞭任何和項目有關的事情,都可以找到樂居在案場的駐場人員,我們會有明顯的標志。再往下就是收尾期,項目我們帶看成功,辦卡成功,最後交易成功,我們的傭金結算,這是非常重要的一步,現在應該是以周為單位進行結算,結算以後,我們會打到經紀公司的賬戶,由經紀公司按照相關的制度發放給經紀人。傭金結算也有兩種情況,剛才我說的一種是按周結算,我們利用E金券的金額給大傢結算,我們在案場辦三萬抵十萬,我可能拿出兩萬塊錢進行傭金分配。還有一種情況是說開發商額外給傭金,現在這種情況也很多,比如說給兩個點,甚至三個點,這個傭金肯定是按照開發商制定的規則,我們一開始督辦的時候也會盡量的縮短時間,保證傭金盡快的結算到大傢的賬戶裡面,每個項目我們做的時候都會非常詳細的告訴大傢結傭的方式和時間。結傭以後我們階段性的也會舉辦像今天的會議,會對我們突出的經紀人和經紀公司進行表彰,這些工作主要是樂居完成,開發商沒有直接的關系。

  下一個是不是我們要講平臺,也不是。因為還有一個原因,一個更加重要的原因就是時機,為什麼我們在2012年、2013年沒有做聯動。在北京市場大傢好象沒有很多的聯動的習慣,不像剛才周總提到的在杭州那些地方,他們的售房本身根植於聯動,北京的情況是什麼,2013年二手房市場也非常火爆,我們經紀人是否有時間聯動,這是一個問題,還有一個新房情況如何,隻要這個項目還說得過去,不是我們所謂的特別爛的項目,我們舉一個例子,200套房,一百三四百個排號是正常的現象,七八百個也不是特別的優異,一個好的項目可能上千組人排兩百個房子的號,這個時候開發商怎麼會想到聯動呢,因為他的房子要靠搖號抽出購房者,當然不願意付出更多的成本做這個事情。

  最後希望切合今天的主題,移動互聯,擁抱未來,我們希望開發商、經紀公司以及樂居可以達到多方的共贏,謝謝大傢!

  大傢下午好,對大傢百忙之中抽出時間參加我們的盛典表示衷心的感謝和熱烈的歡迎!在我給大傢做介紹之前,首先先給大傢共同分享一段視頻,主要介紹瞭近期以來我們利用房牛加如何做好我們聯動的情況,請看大屏幕。

  現在是不是好時機?我們看一下!新房市場在2013年一季度新房成交量3.7萬套,2014年一季度是1.6萬套,實際上二季度更慘,二季度我們沒有過完,我們隻取瞭五一期間的數字,169套,去年同一時期803套,這個倍數大傢可以算出來。二手房市場比一手房還要慘,去年成交瞭73600套,今年2萬出頭,五一期間二手房成交瞭31套,我想今天我們在座的就三四百人,我們看到在座的有1/10,後面還有多少人,這樣的成交量無法讓我們的公司正常運轉,現在的時機無論是我們的新房,我們的開發商,沒有足夠的客戶來買他的房子,而作為我們的經紀人,經紀公司,我們手裡可能有客戶資源,但是如何讓客戶資源轉化成交易,無論是二手房還是一手房,最終都有形成交易,至少都可以拿到傭金,這個時候一二手聯動是非常好的時機。

  新浪樂居訊 2014年5月16日,"'移動互聯 擁抱未來'--北京指尖淘房樂享季暨樂居上市慶典晚宴"在北京金霖酒店隆重舉行。眾多北京地產界的房企、經紀公司高層嘉賓親臨現場,共同感受樂居移動電商產品的獨特魅力,分享成功喜悅,交流營銷經驗。

  房牛加進行瞭1.0的試用以後直接進行瞭2.0的升級,升級的主要內容就是聯動,為此,可能還設計瞭很多的界面,就不再細說瞭,因為大傢隻要裝瞭房牛加,並且給他升級到瞭2.0版本,在這個界面上大傢都可以看到。

  包括還有像錢包,之前我知道可能給電話費,現在直接給錢瞭,通過錢包直接聯接諸位的銀行卡,隨時把這個錢劃到銀行卡裡面花掉。

  》》點擊進入【移動互聯擁抱未來 樂居移動電商盛典專題】

  首先是談判,談判完瞭以後我們會對這個項目進行客戶相同的圈定,每個項目都有獨特的地理屬性,我們勢必要把跟他性質相符的經紀公司劃瞭一個小圈,基本劃瞭兩個圈,一個內圈,一個外圈,內圈的門店我們會相應的定時的做客戶的項目培訓,我們會邀請項目方,包括我們自己進行賣點培訓,包括我們會發放相應的項目的資料和禮品,告訴大傢整個項目的賣點在哪,學區、醫療、教育等等。

  然後培訓完瞭以後勢必要進入一個實操的流程,我簡單的講解一下,從我們有一個項目開始怎麼樣預約這個項目,打開房牛加有一個模塊,有一個看房預約,輸入瞭電話或者用戶名會實現兩種情況,一個是這種項目自動通過瞭,預約成功瞭,因為有一些項目是默認為預約成功的,還有一些項目是需要項目方和我們的駐守人員進行核對,你的核心輸入以後,會直接傳到我們的駐場人員這塊,我們的工作人員會把你的信息和開發商的信息進行核對,如果發現沒有任何沖突,基本上半個小時就會給到一個反饋,預約成功或者預約失敗。如果預約成功,我們的經紀人會把客戶帶到項目的案場,由我們的駐守人員進行確認,作為經紀人第二天就可以收到我們帶看的獎勵。

  大傢都看到瞭,這是我們今天這個會議之前20多天進行的房牛加一二手聯動的試運營,我們也總結出瞭很多的經驗,今天我和大傢分享一下。首先移動互聯的時代,我們怎麼做聯動,我認為聯動是有幾個必公司信貸五千萬缺錢急用哪裡借錢要條件的,第一我們要有項目,第二是我們要有足夠多的經紀公司,經紀人去參與這個項目;第三,剛才周總提到瞭,我們需要有一個非常好的適用於移動互聯的平臺,和項目的經紀人聯系在一起。

內容來自sina新聞

新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2014-05-16/20562734897.shtml

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